Casa madre

L'idea della concessionaria è vincente: c'è una maggiore flessibilità rispetto al franchising, i concessionari non hanno quantitativi d'acquisto imposti e non vi sono royalties sul fatturato.

Inoltre ognuno può 'personalizzare' la propria offerta puntando sui prodotti che più sono graditi alla propria clientela. La formula commerciale è studiata per lasciare a chi si affilia la massima libertà operativa mantenendo i vantaggi di un'insegna che risulta sempre più conosciuta e attraente per la clientela finale e di un gruppo che può fornire servizi e competenze al cocessionario diminuendo così di molto i rischi di impresa. Il rapporto di concessionaria definisce una forma di collaborazione continuativa tra la casa madre e l'imprenditore che gestisce il proprio punto vendita. Entrambi però hanno il vantaggio di essere indipendenti dal punto di vista economico e giuridico.